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        2. 紅遍全國的龍蟠1號廣告歌,背后有什么奧秘?
          2022-05-10 10:25:28    來源:     作者:    
          “龍蟠1號,抗磨抗磨更抗磨,龍蟠1號,省油省油更省油!”

          你聽過電梯里的這首廣告歌嗎?如果還沒聽過,那你就太OUT啦!這段時間,從北京、天津到廣州、深圳,從西安、成都到南京、杭州,全國各大城市的上班族們,每天都在這首“魔音神曲”電梯廣告的伴隨中,上班、下班——洋溢著陽光朝氣的俊男美女、整齊劃一的舞蹈動作、由膾炙人口的世界名曲改編而來的渾厚交響樂旋律,配上朗朗上口、不斷重復的歌詞,在消費者的腦中留下揮之不去的深深烙印。剛聽前半段的時候,很多人可能還會疑惑,龍蟠1號到底是什么?廣告歌的最后一句,總結式地解答了這個問題——“龍蟠1號 更高端的潤滑油!”

           

          龍蟠1號 來頭不小

          龍蟠1號潤滑油,可謂是“出身名門”,站在這款熱銷單品身后的,是以綠色能源和綠色化學產業見長的上市公司——龍蟠科技(603906)。龍蟠科技董事長石俊峰從1986年大學畢業、進入南汽之后,就一直從事潤滑油研發工作,直到后來下海,2003年創辦龍蟠科技。作為一名在潤滑油行業“摸爬滾打”三十多年的“老兵”,龍蟠1號可以說是凝聚了石俊峰畢生的心血。憑借“抗磨還省油”的領先性能,龍蟠1號獲得保時捷、寶馬、奔馳等多個知名汽車品牌認證,是一款品質與國際大牌比肩的高端車用潤滑油產品。在龍蟠1號以及其他旗下主力產品的加持下,今年一季度,龍蟠科技的整體銷量突破25億元,同比增長幅度高達330%。

           

          龍蟠1號廣告歌背后的策劃大師——張默聞

          龍蟠1號廣告歌紅遍大江南北,產品本身的出色質量是首要保障,而這條廣告片背后的策劃大師——張默聞同樣功不可沒。作為曾經成功策劃哇哈哈營養快線、恒大冰泉等多個爆款產品的著名策劃人,張默聞早在去年下半年,就開始準備要通過一條爆紅的電梯廣告,把龍蟠1號從一款在華東地區暢銷的區域性強勢品牌,變成真正意義上的全國知名品牌。為此,張默聞三易其稿,經過和龍蟠科技石俊峰董事長的反復討論,最終敲定了現在大家看到的這個版本。

           

          張默聞老師(右)、龍蟠科技品牌總監陳曉星(左)與演員在拍攝現場

          廣告歌要想流行,首先要有好的旋律,從上世紀八十年代的燕舞收錄機、白貓洗潔精,到本世紀初風靡一時的“腦白金”,以及這兩年消費者耳熟能詳的妙可藍多、蜜雪冰城,其廣告的走紅,都是源于瑯瑯上口、易于傳播的旋律,可謂概莫能外。

          如何能讓龍蟠1號廣告歌一炮走紅?張默聞和導演精挑細選之后,決定以世界名曲《康康舞曲》的主旋律為基礎進行改編,每一句都以鏗鏘有力的“龍蟠1號”開頭,緊接著就是兩句產品賣點的精準提煉——抗磨抗磨更抗磨、省油省油更省油,第三句,“很抗磨還更省油”,是把前面兩大賣點再進行一次匯總,強化消費者記憶;第四句“更高端的潤滑油”則是畫龍點睛,直接點明了龍蟠1號的產品定位。

          同時,龍蟠1號廣告歌的四句歌詞,其實也涵蓋了兩種不同類型的潤滑油消費者心理:第一種是希望產品性價比更高、更看重產品的實用效果,因此廣告里針對這部分群體,突出的是龍蟠1號“抗磨還省油”的性能賣點;而另一種消費者,更關注產品本身的定位是否高端、更注重產品的品牌地位,因此針對這部分消費者,所要突出的便是龍蟠1號“更高端的潤滑油”這一整體品牌形象。

           
           

          龍蟠1號廣告歌的強大傳播渠道——分眾傳媒

          今年4月,龍蟠科技全面啟動龍蟠1號“霸屏行動“傳播,以分眾傳媒為主力陣地,在全國100多個城市同一時間唱響這首“燒腦神曲”——“龍蟠1號之歌”。

          作為中國最大的戶外媒體傳播渠道,分眾電梯媒體具有“主流、高頻、必經、低干擾”的媒體特點,能夠將品牌廣告滲透到城市主流人群必經的公寓樓、辦公樓、商場等生活、工作場景,成為眾多品牌引爆全國市場的核心媒體。在飛鶴奶粉、安踏運動鞋、波司登羽絨服等知名品牌向全國市場邁進、崛起為全國頭部品牌的過程中,分眾電梯廣告都發揮了重要的作用。

           

          龍蟠潤滑油為何在2022年選擇分眾傳媒作為主力傳播渠道?這也是經過深思熟慮之后的戰略選擇。從龍蟠1號過去兩年的市場表現來看,它已經是一款在華東市場具有較高占有率的區域強勢品牌,但距離全國知名品牌的市場地位尚有一段距離。龍蟠的品牌部門通過大量的分析調研發現,由于分眾傳媒對一二線市場的中產階級主力消費人群有著更高的傳播影響力,因此,在眾多中國消費品牌從區域強勢品牌向全國知名品牌的發展過程中,分眾的電梯廣告都發揮了重要的作用;在這一調研的基礎上,龍蟠最終確立了與分眾達成深度戰略合作的重要決定。用龍蟠石俊峰董事長的話來說,“分眾傳媒影響的群體是中國中高端消費的風向標人群,和龍蟠科技的目標消費者高度匹配。龍蟠科技希望通過此次與分眾的強強攜手,在高端潤滑油領域打出一片民族品牌的天地,打出中國民營企業的精氣神,樹立起民族品牌的新標桿。”而分眾傳媒董事長江南春的表態則更加直接:“我相信分眾一定能夠幫助龍蟠潤滑油成為市場第一,不到第一,我們誓不罷休!”
           

          看廣告,換免費機油,還有這等好事?

          5月9號開始,全國100多個城市的消費者在觀看龍蟠1號電梯廣告的同時,都會同時看到龍蟠1號1升裝產品“掃碼就送”的活動廣告,這是龍蟠為了回饋廣大消費者,在全國范圍內開展的一次大型線上線下聯動的優惠促銷活動。車主只要掃描龍蟠1號電梯廣告上的小程序碼,即可獲得一張1升裝龍蟠1號機油的電子抵用券,導航至小程序中顯示的附近可用門店之后,就可以在門店享受“購3升、送1升”的優惠促銷活動。

           

          看廣告,就可以換免費機油,這樣的好事,能遇上的概率可不是太高,尤其是在潤滑油價格節節攀升、汽車保養費用一漲再漲的當下,免費的1升機油,對于消費者來說,也是一筆可觀的費用節省。看來,龍蟠1號廣告歌不僅好看、好聽、好玩,還能讓消費者賺到真金白銀,這才是這條廣告紅遍全國的最大奧秘!
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